Kisah Sukses "Susu Mbok Darmi", dari Kantin Kampus Jadi 36 Outlet dan Punya 130 Karyawan

Inang Jalaludin Shofihara
Kompas.com - Selasa, 6 Juli 2021
Penjualan Susu Mbok Darmi meroket hingga 36 persen saat saat mengikuti kampanye tanggal cantik dari ShopeePay. DOK. ShopeePay Penjualan Susu Mbok Darmi meroket hingga 36 persen saat saat mengikuti kampanye tanggal cantik dari ShopeePay.

KOMPAS.com – Berawal dari keinginan untuk menambah uang jajan saat kuliah, Dhony Pratama (27) kemudian berjualan susu di kantin kampusnya.

Pilihan usaha itu diambil Dhony karena tidak ingin mengikuti arus. Pasalnya, industri minuman kekinian yang booming di Indonesia dalam beberapa tahun terakhir umumnya menawarkan jenis minuman berbahan dasar kopi atau teh.

Berstatus sebagai mahasiswa Fakultas Peternakan Institut Pertanian Bogor, dia melihat peluang bisnis susu dari ilmu peternakan yang dipelajari.

Pada awal memulai bisnis ini, Dhony ingin produk yang ditawarkan bisa menjangkau pasar dengan cepat.

“Oleh karena itu, kami memilih pasar yang sudah jadi seperti kantin kampus di mana target pasarnya sudah terbentuk, yaitu mahasiswa,” katanya dalam keterangan tertulis yang diterima Kompas.com, Selasa (6/7/2021).

Baca juga: Gandeng SnackVideo, ShopeePay Permudah Gen Z Tuai Pendapatan dari Hobi

Ketika banyak merek memilih nama kebarat-baratan, Dhony memilih jalan berbeda. Ia memilih nama “ Mbok Darmi” sebagai merek. Nama tersebut dipilih karena terdengar sederhana dan bernuansa Indonesia.

Tak berhenti di nama, Susu Mbok Darmi juga tampil dengan slogan yang nyeleneh. Kombinasi dua hal tersebut berkontribusi pada pesatnya kenaikan popularitas Susu Mbok Darmi pada awal kemunculannya.

Langkah Dhony pun tergolong berhasil. Kini, susu Mbok Darmi berkembang pesat dari hanya satu outlet di kampus IPB menjadi 36 outlet dan telah mempekerjakan 130 karyawan.

Digitalisasi bisnis mengikuti perkembangan zaman

Lebih lanjut, Dhony Pratama yang juga sebagai Chief Executive Officer (CEO) dan Founder Susu Mbok Darmi ini bercerita kesuksesan usahanya tidak hanya karena pemilihan produk dan branding. Namun juga karena digitalisasi bisnis.

Baca juga: ShopeePay Hadirkan Promo Belanja di Minimarket lewat Kampanye 7.7 Juli Cashback Meriah

Di tengah kesibukannya mempersiapkan partisipasi Susu Mbok Darmi dalam kampanye ShopeePay 7.7 Juli Cashback Meriah, Dhony menceritakan, pada awal kemunculan Susu Mbok Darmi, layanan pembayaran digital belum sepopuler sekarang.

Namun, seiring meningkatnya penggunaan layanan digital oleh masyarakat Indonesia, Susu Mbok Darmi pun mengadopsi digitalisasi bisnis.

Sejak Januari 2020, Susu Mbok Darmi bisa dibeli menggunakan layanan pembayaran digital ShopeePay.

Dari segi marketing, Susu Mbok Darmi secara jeli memanfaatkan kampanye tanggal cantik dari pembayaran digital ShopeePay.

Dhony mengungkapkan, penjualan Susu Mbok Darmi bisa meroket hingga 36 persen saat mengikuti kampanye tanggal cantik dari ShopeePay.

Baca juga: Peringati Hari Kebangkitan Nasional, ShopeePay Dorong Perkembangan Bisnis Anak Muda

“Konsumen yang umumnya membeli satu minuman jadi membeli lebih banyak, berkat promo tanggal cantik yang diberikan ShopeePay dan juga paket bundling yang kami tawarkan,” terangnya.

Bulan ini, Susu Mbok Darmi kembali berpartisipasi pada kampanye tanggal cantik ShopeePay 7.7 Juli Cashback Meriah.

Pada kampanye tersebut, konsumen bisa mendapatkan produk Susu Mbok Darmi dan ratusan merchant lainnya dengan lebih hemat berkat adanya promo-promo, seperti voucher cashback 100 persen seharga Rp 100 dan flash sale Rp 7.

Bahkan, pada promo puncak yang berlangsung 7 Juli, seperti voucher cashback dapat dibeli hanya dengan Rp 1.

Lebih lanjut, Dhony mengatakan, kunci sukses berikutnya adalah konsisten dan belajar. Ketika sudah viral, tugas selanjutnya adalah bagaimana mempertahankan kualitas produk dan pelayanan prima.

Baca juga: Mudahkan Pembayaran Digital bagi Masyarakat, ShopeePay Gandeng Indomaret

Oleh karena itu, kualitas Susu Mbok Darmi dijaga ketat dengan quality control berlapis yang dilakukan setiap hari.

Untuk kepuasan konsumen, Dhony memperlakukan karyawannya seperti keluarga, sehingga mereka bisa berlaku ramah terhadap konsumen.

Dhony terus pula belajar melebarkan wawasannya dengan mengikuti pelatihan-pelatihan entrepreneurship dan belajar dari sosok-sosok sukses lainnya.

PenulisInang Jalaludin Shofihara
EditorMikhael Gewati
Terkini Lainnya
Teman Belum Transfer Patungan? Coba Trik Yuki Kato dan Febby Rastanty Ini
Teman Belum Transfer Patungan? Coba Trik Yuki Kato dan Febby Rastanty Ini
Transaksi Aman dan Nyaman
3 Strategi Kunci Co-Branding ala ShopeePay
3 Strategi Kunci Co-Branding ala ShopeePay
Transaksi Aman dan Nyaman
Dukung Masyarakat Makin Produktif, ShopeePay Luncurkan Fitur Transfer ke Bank Gratis Tanpa Batas
Dukung Masyarakat Makin Produktif, ShopeePay Luncurkan Fitur Transfer ke Bank Gratis Tanpa Batas
Transaksi Aman dan Nyaman
Perempuan Indonesia, Ini 4 Cara Eksplorasi Potensi Diri lewat Medsos
Perempuan Indonesia, Ini 4 Cara Eksplorasi Potensi Diri lewat Medsos
Transaksi Aman dan Nyaman
Tinggalkan Kejenuhan, Ini 3 Hal yang Harus Diperhatikan Saat Memulai Hal Baru
Tinggalkan Kejenuhan, Ini 3 Hal yang Harus Diperhatikan Saat Memulai Hal Baru
Transaksi Aman dan Nyaman
Dari Konten Turun ke Hati, Ini Cara Brand Terkenal Buat Konten yang Memikat Konsumen
Dari Konten Turun ke Hati, Ini Cara Brand Terkenal Buat Konten yang Memikat Konsumen
Transaksi Aman dan Nyaman
3 Tips Sukses Bisnis Kopi Cepat Saji ala Wani Kopi
3 Tips Sukses Bisnis Kopi Cepat Saji ala Wani Kopi
Transaksi Aman dan Nyaman
5 Tips Manfaatkan Smartphone untuk Jaga Kesehatan
5 Tips Manfaatkan Smartphone untuk Jaga Kesehatan
Transaksi Aman dan Nyaman
4 Inspirasi Kencan Kopdar dari Film yang Bisa Bikin “Doi” Terkesan
4 Inspirasi Kencan Kopdar dari Film yang Bisa Bikin “Doi” Terkesan
Transaksi Aman dan Nyaman
Ingin Luluhkan Hati Gebetan? Intip 4 Tips PDKT Online dari Joshua Suherman
Ingin Luluhkan Hati Gebetan? Intip 4 Tips PDKT Online dari Joshua Suherman
Transaksi Aman dan Nyaman
3 Strategi Pengusaha Bangun Hobi Jadi Sumber Cuan
3 Strategi Pengusaha Bangun Hobi Jadi Sumber Cuan
Transaksi Aman dan Nyaman
Bantu UMKM di Semarang, ShopeePay Hadirkan Program “Semangat UMKM Lokal”
Bantu UMKM di Semarang, ShopeePay Hadirkan Program “Semangat UMKM Lokal”
Transaksi Aman dan Nyaman
Strategi Sukses Soto Angkring Mas Boed, Eksis hingga 15 Tahun
Strategi Sukses Soto Angkring Mas Boed, Eksis hingga 15 Tahun
Transaksi Aman dan Nyaman
Ajak Masyarakat Lebih Peka, ShopeePay Bagikan 4 Tips Manfaatkan Hal Sederhana di Sekitar
Ajak Masyarakat Lebih Peka, ShopeePay Bagikan 4 Tips Manfaatkan Hal Sederhana di Sekitar
Transaksi Aman dan Nyaman
Kisah Sukses Pie Susu Dhian, dari Niat Buka Lapangan Kerja hingga Jualan 10.000 Pie Susu Per Hari
Kisah Sukses Pie Susu Dhian, dari Niat Buka Lapangan Kerja hingga Jualan 10.000 Pie Susu Per Hari
Transaksi Aman dan Nyaman